1、公司和企业简介 1.1、总裁网介绍 1.1.1、公司简介 中国总裁培训网创建于2004年,属
深圳市慧源文化产业传播有限公司.旨在做全球最好的培训平台和网络商学院(SaaS)(即Software-as-a-Service)商业模式.并与中国1000万家企业共同成长,创建一家伟大的公司! 中国总裁培训网发展4年来,以科技创新文化为手段,以强化客户价值为导向,促进文化产业与高新技术产业的深度融合,运用网络高新技术促进传统企业培训产业升级,提高现代高端服务的科技水平.目前,中国总裁培训网注册会员突破100万,全国知名讲师3000多人,培训机构4000多家.具有版权的讲师视频586个主题合计10000多小时,管理资料下载8000多个.日均访问量(PV)400万,日均访客(IP)25万、实时在线人数2500人,建成6大功能系统,6万多个网页界面,在行业中处于领先地位. "网络商学院"产品自推出以来,它以构筑企业培训资源体系为架构,以多媒体视频内容为核心,通过这一创新产品,建成中国1000万家企业需要的培训体系,它具有界面个性化、管理结构化、资源共享化、形式现代化特点. 1.1.2、品牌释义 1、 ogo中的三个人形象取自于孔子曰:"三人行必有我师";一人为人,二人为从,三人为众,众人拾柴火焰高. 2、 三个人的ogo:左边代表培训需求企业,右边代表培训机构或讲师,中间代表是中国总裁培训网.在一个平台上三个人手拉手,表达培训需求方和培训供给方在我们平台上,成功培训后的愉快心情; 3、 三个人的手拉手形成"WWW",预示着我们进入21世纪的电子商务时代,精诚合作,谋求 多赢.表明培训业健康、向上的活力.预示着现代企业只有不断学习,才能在市场竞争环境下,产生源源不断的力量; 4、 三个人站在中国总裁培训网的平台上,快乐的跳舞,表示我们公司的文化是轻松、愉快的, 大家相互传递着知识的价值,分享、共享彼此的成就; 5、 ogo中的红色和中国总裁培训网平台上的红色是我们公司的主色,象征着我们年轻热情、 具有朝气、积极向上和企业美好的未来. 1.1.3、企业价值观 价值观: 成就我们共同的梦想,分享、共享我们彼此的成就! 企业文化: 客户至上,价值创新 公司首创: 全球第一家"网络商学院"共享(SAAS)平台(一企一院 ) 培训行业第一家开放式的自选培训超市 培训行业第一家全程电子商务交易平台 公司目标: 全力打造中国培训行业沃尔玛 造培训行最优秀的网络学社区 培训行业第一品牌传播媒体 培训行业第一资源互动平台 企业管理资源最大的提供商 1.1.4、媒体报道 中国总裁培训网作为全球首家网络培训平台.经过5年发展和沉淀,在行业中处于领先地位.曾受邀直播中国互联网大会、中国资本风险投资论坛、博鏊亚洲论坛等大型论坛20多场,得到了凤凰卫视、香港文汇报、广东电视台、深圳电视台、深圳特区报、新浪网等60多家各大媒体的强力报道. 1.2、中国总裁培训网商学院院项目介绍 1.2.1、网络商学院 网络商学院是帮助个人和企业在互联网上建立一个虚拟的商学院.包括学院对学员的学习管理、学习跟踪、考核以及内部教材管理等.同时也满足企业学员商务交流、博客、互动等功能需求,网络商学院帮助企业构建学习型企业提供完善的学习管理平台和学习资源平台. 网络商学院是以企业文化、企业战略为核心,运用现代科技手段集多种培训方式于一体,创建虚拟化的网上企业学习基地,它以构筑企业全员培训体系为基础,通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育,形成企业知识管理、人才再造、市场竞争的智力平台,最终成为实现企业战略发展的有力武器. 网络商学院是中国总裁培训网多年行业经验与1000多位企业管理培训专家共同智慧结晶,它是中国目前管理最系统、功能最完善、资源最丰富网络商学院.它结合中国企业实际情况,符合企业员工学习需求,结合互联网与学习管理软件的双重优势,全新打造了国内最具权威、课程数目最多、学习效率最高、使用最方便的高效企业培训平台!为企业全员学习、不间断学习、建立企业自己的商学院、建立学习型组织、提升企业的核心竞争能力、提供了最适合的平台. 1.2.2解决企业培训4大难题 难题一:培训预算不够用,培训成本高 通过互联网建立一个企业网上虚拟商学院,实现从中国总裁培训网上自选课程学习和企业内部课程上传到网上商学院进行管理,建立一个系统、完善、高品质的属于自己的网上商学院,组织员工学习所需课程,节约80%以上的预算开支! 难题二:培训时间与工作时间相冲突 网络商学院已经准备了近万小时的国内外知名老师的培训视频、5000多培训教材、10000个企业管理工具等,所有员工就能24小时随时随地的向数千知名企业管理培训讲师学习、互动,工作学习两不误. 难题三:学习效果不易跟踪和控制 网络商学院通过管理学员的帐户开通、积分分配、课程审核、学习效果检查、统计以及商务交流等环节帮助学员提高学习质量,帮助企业随时监控学习进度,全面保证培训效果!同时有效解决了培训实施周期长、培训组织工作量繁重的烦恼! 难题四:培训难以形成有效培训体系和培训资产 网络商学院采用的强大技术平台,不但提供优质课程,学习过的课程记录进行保存,还可以满足企业上传自己培训课程的需要,帮你打造完全属于自己的培训平台,真正打造"学习型组织",所以只要1次选择,就能开始100年的财富积累! 1.2.3网络商学院系统5大特点 操作方便:对学员来说只要会上网浏览页面即可,不需要安装软件及下载插件等程序;对于教育管理者来说,管理简单方便,教学资源可以自己创建,无需复杂的二次开发、环境配置、课件制作等. 功能齐全:功能强大、模块齐全、性能稳定,八大功能系统涵盖企业教育培训的方方面面,真正全面满足企业管理培训的需求. 费用低廉:由于基于互联网和中国总裁培训网这个强大的网络平台,不需任何硬件投资,而且购买成本低,在同类产品中最具性价比,最具实用价值. 资源海量:10000多小时视频、8000多个管理资料、3000多位老师,企业培训一站解决方案. 权威前瞻:浓缩当今世界上顶尖公司管理方法和顶尖管理大师的管理思想,节省企业10年摸索时间. 2、中国总裁培训网产品及其定价原则 2.1、中国总裁培训网产品定位 中国总裁培训网与时具进,转变自身的战略发展方向,成为国内培训行业的品牌运营服务商,要建立培训行业的知名强势品牌,中国总裁培训网必须保证产品的品质、才能树立起高端可靠、持久的品牌.故中国总裁培训网未来的产品全部高端定位、产品都具有一流的品质,其所有外包的产品,全部寻求国内的一流制造厂商生产,并在经过严格的质量检测后才被允许上市. 为保证中国总裁培训网推出产品能在市场营销,其未来上市的产品都为市场化主流产品,同时,为了加强与对手的竞争,扩大分销商的市场份额,中国总裁培训网将产品从功能上分为三大类,分别为销售量大利润率低的竞争产品,利润率与销量都适中的常规产品,利润率高但销量小的优势产品三大类. 同时,为加强中国总裁培训网产品的竞争优势,中国总裁培训网产品将采取竞争性定价策略,其高端产品将采取中高档价格. 2.2、中国总裁培训网产品类别 2.2.1、企业网络商学院选择类别投资金额空间在线人数□A类29800元/年800M90人□B类16000元/年600M45人□C类8000元/年400M20人 2.2.2、个人网络商学院 1、总裁学院卡, 2、总裁教练学院卡 3、人力资源总监学院卡, 4、销售总监学院卡, 5、生产厂长学院卡, 6、生产主管学院卡, 7、客服总监学院卡, 8、物流采购总监学院卡, 9、财务总监学院卡, 10、品管总监学院卡, 11、个人商学院套餐包卡, 12、大学生职业化学院卡, 13、培训师学院卡, 14、客服总监学院卡 2.2.3多媒体音像教材 1、 多媒体课程包系列 2、管理书籍系列 2.3、产品定价原则 终端零售价:全国统一价; 优势产品:略高于竞争品牌的定价策略; 常规产品:持平于竞争品牌的定价策略; 竞争产品:略低于竞争品牌的定价策略 具体产品定价,请参考《产品价格表》 3、颠覆传统的新模式,为分销商创造历史性机遇 3.1、中国总裁培训网新商业模式介绍 3.1.1、中国总裁培训网新商业模式模型简介 中国总裁培训网致力于打造"一个行业、一个品牌、百强合作、千家分销、万家终端"的新营销模式,通过中国培训行业同一首歌的平台、在全国建立起强大的资源中心、电子商务平台,织起创新商学院营销大网,实现国内培训产业整合. 1) 铸造一个中国最大的综合性网络商学院品牌运营服务商 中国总裁培训网将构建新商业平台模式,实施从传统的品牌与产品运营商到以社会资源整合为核心的企业络商学院品牌运营服务商的转变,成为中国第一个大规模同时满足企业、个人、培训三大市场需求的综合产品供应商,是一站式培训服务的开创者,也将成为分销商一站式培训服务的终极地. 2) 一个中国总裁培训网品牌倾力打造 随着产品的同质化,品牌在消费者消费方面将占据主导定位,中国总裁培训网会通过不断的努力和资金的投入,实行诚信经营,塑造出几个不同的强势的产品品牌,同时,还会与经销商一起打造出渠道品牌、服务品牌、终端品牌等,让客户在无时无刻不选择中国总裁培训网,相信中国总裁培训网,使中国总裁培训网成为消费者各方面信得过的企业,从而与经销商一起分享中国总裁培训网创造的市场荣誉. 3) 百强合作 紧密型的供应链联合体展现成本优势 中国总裁培训网一站式培训服务模式的实现首先是中国总裁培训网与上游强势培训机构及培训讲师的强强联手,中国总裁培训网凭借多年供应商资源整合的丰富经验,已开始与国内主要网络商学院生产基地的横向合作,为中国总裁培训网提供优质的产品,通过与上百个供应商实现产业联盟,打造国内全新的网络商学院供应商航母模式,利用规模经济,实现整个供应链整体成本降低. 严格的供应商管理机制保证产品质量 不仅如此,中国总裁培训网专业的采购团队持续跟踪各供应商的设备、产能、产品质量、课件更新周期等多项指标,启用供应商管理机制并进行动态评估和筛选,不但为中国总裁培训网网络商学院的品质核心竞争力提供了保证,更为中国总裁培训网品牌在国内市场的生存与发展提供了保证. 4) 千家分销、万家终端 中国总裁培训网网络商学院清楚地意识到,一场产品、渠道、消费的三阶革命需要强大而大规模的外部 "统一战线"同盟的支持,因此中国总裁培训网将始终把新营销时代的合作者视为中国总裁培训网利益联盟体不可或缺的重要成员,共同打造新网络商学院分销模式. 5) 信息化管理,网络化经营 为确保中国总裁培训网新模式的运营成功,中国总裁培训网会对整个上下游合作伙伴进行信息化集成的供应链管理、尤其是对下游合作伙伴,中国总裁培训网会帮助分销商进行企业的信息化建设和现代化的管理,提高分销商的管理效率,降低分销商管理运营成本. 信息化与电子商务建设完成后,中国总裁培训网将通过电子商务与目录营销开展网络营销,帮助经销商节省成本,减少资金占压、提高销售业绩,加强对客户对分销商的依赖并保持客户的忠诚等. 新商业模式颠覆了企业传统的营销,为中国总裁培训网企业的发展明确了战略性的发展方向,但同时为经销商也提供了非常大的发展空间,中国总裁培训网新商业模式的合作伙伴,必将与中国总裁培训网一起共同成长,分享网络教育巨大的商机、并做大做强自身. 3.2、市场分析 3.2.1、目标市场 中国1000万家企业和企业经营管理者
企业高层管理者：在企业承担规划、决策、组织、控制、创新的董事长、总裁、总经理。企业中层管理者：通过网上提供管理资源满足作为企业中坚力量的中层管理者工作必须的经验、知识、技能，使他们能适应不断变化和提高的企业环境。企业基层管理者：基础管理者通过网上提供内容侧重于提供与实际工作相配合的基本管理方法，提供有效处理第一线日常工作的各种问题的技巧。其他热爱学习者：对企业经营管理有着浓厚兴趣的广大个体经营者。 3.2.2、市场前景 近年来,随着教育产业化、国际化的发展,教育培训机构空前发展,网络教育被认为是最有价值的投资项目之一,为全球的战略投资家所推崇.尤其是E-EARIG和远程教育培训因其不受时间和空间限制,具有灵活、便捷等特点,在全球发展迅速,逐渐成为教育培训的主要方向. 据IDC调查数据:美国每年超过60%的企业通过网络进行培训,世界500强大型企业中,有80%以上的企业开始使用远程网络教育系统,依靠发达的远程教育系统完成员工培训;网络教育全球市场2006年63亿美元,2007年360亿美元;2010年,雇员超过500人的公司90%以上使用远程教育培训.据一份来自ASTDHRD(一家独立调查公司)的调查报告显示,3年后,在线培训的规模将接近课堂培训的66%.要紧紧依靠IT来传送和授课,尤其运用很多新的科技.目前在美国已经有92%的大公司和50%的大学采用了在线培训方式. 中国的企业培训是最近几年新发展的一个热点,结合中国加入WTO的需要以及网络的发展,企业培训被普遍认为是新的市场.而国外的培训机构已经形成了产业化、专业化,市场发展时间长,相对稳健和成熟,并将逐步进入中国市场. 有分析认为,国内企业培训市场的规模大概是400亿美金.另据有关资料表明:仅国有大中型企业仅需进行工商管理培训的人数就不下260万,而经审定的214所院校每年充其量只能培训10万人,企业的需求和供给之间已经形成了巨大的反差;而规模较小的企业往往将技术、专业方面的培训委托给专业的培训公司进行;"九五"期间,需培训的国有企业领导人员约266万,企业中层领导若以其6倍推算,为1596万,按人均2373元人民币/年的培训费用计算,基于企业中高层管理培训的市场总量将近500亿元人民币,至于一般管理人员更是数目巨大. 总体上看,中国企业培训还处在起步发展阶段,市场需求正在迅速扩大,而专业培训能力还很有限,也将面临来自国外培训机构的竞争压力,因此,国内企业培训的产业化和专业化势在必行,应当充分利用已有的权威专业形象,利用本土优势教育培训资源的优势,发挥远程教育培训的优点,及早抓住机遇,开拓市场,积极发展为国内企业培训的鳌头. 3.2.3、竞争状况 在中国总裁培训网面临的国内市场竞争方面,面向企业的在线教育培训机构还屈指可数,而且中国总裁培训网都具有主要竞争对手无法比拟的优势. 首先,我们的产品来源于全球乃至国内上千位顶尖企业管理培训师及成功企业管理思想精髓,形成了系统的企业经营管理培训系统--企业网络商学院.以网络在线学习为主,采用远程与面授相结合的教育培训方式,拥有完善的教学服务和跟踪服务.而竞争对手的情况则是产品来源有限且不成体系,师资良莠不齐. 其次,我们的网上资源有利于复制,并且通过网络的方式传播大大地降低了企业和个人的学习成本,节省了车费、场地费,尤其是可以重复观看,不受时间限制,更是现代学习的趋势.最后我们整合国内外顶尖的培训讲师,形成国内最大的讲师资源库,使我们可以为企业进行全方位立体化的管理咨询服务.我们通过组织固定的和非固定的专家队伍,为企业提供常年的管理咨询服务,形成稳定的供求关系. 3.2.4、远程教育的发展趋势 2006年继新东方教育集团成功上市之后,谁将成为下一个教育概念的上市公司成为媒体纷纷猜测的焦点.与会专家曾预测,随着我国网络教育的迅速发展,同时拥有网络概念和教育概念的网络教育服务行业中将最有可能产生新的上市公司. 2007年中国远程教育大会上提出:今后我国远程教育的发展将会呈现以下发展趋势. 首先,基于互联网技术平台的网络化学习方式将成为远程教育的主流,并逐步取代广播电视为媒介的远程教育方式.这个发展趋势是由互联网和广播电视相比体现出的巨大优势造成的,在互联网面前,广播电视就如同BP机和手机相比一样,基本丧失了存在的价值. 其次,我国必将大力发展网络教育事业.这是因为要促进教育公平化和建设终身学习型社会,在现有高等教育资源紧缺和配置不均衡的现实条件下,只有网络高等教育这种教育手段,能够满足要求.因此为了实现我国建设人力资源大国的强国理想,就必须大力发展网络高等教育,别无它路. 最后,我国网络高等教育事业必将找到一条最具有中国特色的发展道路.发展网络高等教育需要巨额投资,在国家教育发展资金极度紧张的现实条件下,通过向社会融资来发展网络教育事业势必成为实现跨越式发展的必经之路.而社会上普遍存在的关于企业参与网络高等教育是否会让高等教育失去含金量的问题,教育部已经给予了明确的答案.即在严格的政策监管下,确保高校牢牢把握教育主导权,在稳步提高教学质量和教学管理水平的同时,充分利用企业提供的资源,加速高校网络教育学院的发展. 2007年12月11日,核心业务是为网络教育机构提供全面服务的弘成教育集团成功在美国纳斯达克上市,正好印证了专家的预言. 下一个中国总裁培训网是否可以成为弘成第二,我们一起来期待! 3.3、新商业模式下分销商的发展空间 3.3.1、获得高效的发展平台、迅速做强做大 1) 一站式在线服务平台 在中国总裁培训网新模式打造的一站式培训服务平台,让分销商成为网络商学院供应商,能迅速做起一定的销量; 中国总裁培训网会提供全方位、系统的销售支持,帮助经销商迅速做活、做大市场. 分销商网络商学院服务,能有效控制意向客户,在区域市场树立稳定地位,然后迅速发展; 区域市场多业态独家经营(大部分地级市完全独家经营). 2) 优势产品与强势品牌提供平台 中国总裁培训网的网络产品具有较强的竞争力,相比竞品,更容易获得市场成功; 网络产品具有较强的竞争力,外加中国总裁培训网的帮扶,渠道采取的扁平化运作,分销会获得更大的盈利空间和利润收入; 中国总裁培训网投巨资,进行强势品牌的塑造,会建立顾客的忠诚; 3) 信息化建设与管理提供平台,提高经销商运营管理效率 中国总裁培训网将帮助分销商逐步建立起全面的进客户管理系统,使分销商实现信息管化理,为其提供直观、及时的信息,优化分销商的每个经营活动环节,降低运营费用,提高效益和效率,提升市场反应能力,使分销商的经营管理逐步走向信息化、系统化和规范化. 中国总裁培训网会帮助经销售进行电子商务建设以实现与中国总裁培训网电子商务的对接,为开展网络营销和供应链整体的电子商务营销做基础平台的搭建. 中国总裁培训网会定期举行分销商培训,进行管理服务,提高分销商管理水平和经营理念. 区域市场启动后,中国总裁培训网服务标准文件,指导帮助经销商进行区域市场开发和自身的运营操作. 4) 获得客户开发、服务与维护的平台 中国总裁培训网网络营销与电子商务会不断的免费为分销商开发客户,为分销商做广告和宣传,加强所属区域消费者对中国总裁培训网、对分销商的选择; 中国总裁培训网会成立全国统一的中国总裁培训网产品服务热线、在最短的时间内为顾客解决相应问题,帮助分销商进行客户的服务与维护,保持客户的满意与忠诚. 中国总裁培训网会对会员制分销商下游客户进行会员制管理,帮助分销商进行客户的服务与维护. 5) 扁平化运作支撑平台 中国总裁培训网派驻专员协销,指导并帮助经销商实现渠道的扁平化; 电子商务与网络营销直接面向最终消费客户进行开发,帮助经销商实现彻底的扁平化. 6) 分站管理后台 中国总裁培训网作为一个品牌运营服务商,会面向下游客户提供集成后的供应链管理体系,面向下游服务分销商与中国总裁培训网、CRM系统并建立全国统一的电子商务网站,利用信息技术配合电话呼叫中心、目录、客户服务系统、网上订单处理系统,为分销联盟体搭建多元化的信息应用平台,建立培训机构联盟、中国总裁培训网、行业分院、分销商、终端客户五位一体的系统,成为中国总裁培训网全国统一的电子商务直销平台在区域内的服务商,掌控当地的企业会员. 3.3.2、选择中国总裁培训网成就分销商区域市场地位 分销商现在选择跟谁合作将决定其未来的市场地位 按照目前的市场成长性和竞争度来讲,行业在重组的过程中,变局丛生,今天的领先者,可能就是明天的落后者,后天的淘汰者,经销商的何去何从,选择好的合作者和强势的厂家对分销商的走向与发展起着关键性的作用. 看趋势,识机会:领导性品牌来了,行业格局将重塑,商机凸现,你将何去何从? 4、新模式下分销商投资收益分析 4.1、中国总裁培训网新商业模式为分销商带来的利益 进入中国强势培训营销同盟,多方位扩展业务附加收益; 经由全新的管理方式,开拓或巩固营销网络,成为地区营销网络的核心拥有方; 有机会通过事业成长,成为新一批中国总裁培训网品牌业主,打造更大的营销实体; 经销名品的直接收益,使事业赢利比例在短期内获得提升; 通过中国总裁培训网强大而周全的服务体系,提升管理能力及人员综合素质; 提升地区个人及企业的商业地位. 4.2、分销商高收益分析 中国总裁培训网新模式实行扁平化、网络化、一站式服务等运营模式经营,其合作的分销商的投资收益会大幅度获得提升,根据分销商现有运营现状测算,分销商与中国总裁培训网合作采取新模式运营后,其投资回报率增加的点数于传统相比将增加50%以上,后期经销商实现网络营销,同时,扁平化运作渠道,压缩渠道环节,净投资回报率从现有的提升到20%甚至更高都是有可能实现的( 投资收益的增加分析见下表).
投资收益增长点利润支撑点投资收益增长论证毛利率提高价格利益• 优质而畅销的产品可以享受溢价。• 集中采购的产品可以享受更优惠的供应价。返利优惠• 中国总裁培训网为扶持合作公司，会提供比其他类型的合作者更高的返利政策（大约高2%）左右。渠道扁平化• 中国总裁培训网鼓励并帮助分销商扁平化运作市场，直接为终端客户开通账户，大大压缩了渠道环节，分销商将获得更多的渠道利润。销售额攀升有竞争力的产品• 专业化和个性化的产品设计及开发体系的保障，确保产品的市场竞争力优势网络营销• 中国总裁培训网通过邮寄发放产品目录，开展目录营销（目录内有分销商会员简介），不仅能有效开发客户，还能有效为分销商做形象宣传；• 与通过开展电子商务能为各地分销商带来更多的企业团购客户，有效提高各会员制分销商的销量。数据库营销• 中国总裁培训网为代理商开通网站区域管理后台，该区域内的所有会员由代理商跟进。授予更多的通路并帮助其进行开发，提升分销商的销售额。市场开发能力提升• 中国总裁培训网会通过网络营销、数据库营销，专业会议营销,业务员协销等方法帮助分销商进行市场开发；• 中国总裁培训网新模式导入后，分销商企业运营效率会大幅度提升，节省出很多人力可以投入的市场的开发与客户的维护中。运营成本降低公开课与内训讲师• 中国总裁培训网为代理提供免中介的金牌讲师，大大节省了上游的合作成本。直接受益渠道铺货• 为中国总裁培训网加盟商首次铺货，将达到市场价值15万以上，同时安排全国知名专家到当地做精彩分享3次以上，促使加盟商业绩迅速提升（一切费用总公司承当）。利益保护通路独家• 会员制分销商在某一通路内都是独家的，中国总裁培训网会努力对会员制分销商进行通路保护，维护会员制分销商市场份额和销售利益。• 部分二级市场，分销商是以市为单位的，中国总裁培训网会授权会员制分销商为独家经营，从根本上保护好分销商的利益。长期战略合作关系• 合同结束后，中国总裁培训网会优先考虑老合作分销商继续合作，继续共同开发维护市场。
综上所述,中国总裁培训网与分销商将采取战略合作的模式,共同开创中国培训行业营销的新模式,企业与分销商赢利的新模式.新模式下,分销商不仅能获得更高的投资回报率,同时,也会获得更大的发展空间. 5、中国总裁培训网解决你所需,实实在在的支持 中国总裁培训网将给予新商业模式下的分销商国内其它企业商学院提供商无法比拟的强大支持体系,这是中国总裁培训网以自身的实力作为保障,为合作者搭建起全方位的支持体系,引领合作者参与到核心竞争力提升中,较之其它分销商,中国总裁培训网的合作分销商将站在一个更高的起点,开始全新事业,把握新一轮的竞争商机."保姆"式的服务令无行业经验的投资者可以放心地进行"中国总裁培训网"产品阵列的通路及终端投资,成为中国总裁培训网网络商学院全新的同盟军. 加入中国总裁培训网,我们将首次铺货企业商学院、个人商学院卡、公开课、音像教材、管理书籍等产品市场价值超过20万. 5.1、中国总裁培训网给分销商的线上支持 5.1.1、强大实力,成功基石 1) 雄厚的资金实力 因为中国总裁培训网网络商学院集聚的力量是实证的力量,中国总裁培训网网络商学院已经具备行业整合和消费变革的发动能力,由此中国总裁培训网网络商学院获得资本的青睐乃是情理之中的事. 中国总裁培训网网络商学院成长于有强大力量有行业整合冲动的巨额资本宠爱之中.没有资本的支持,什么先进的战略及战术都是一句空话,在这一方面,所幸的是,中国总裁培训网网络商学院先天充足,后天幸福.中国总裁培训网多年的市场拓展已积累了强大的资本. 2) 国内领先的视频制作和研发力 中国总裁培训网集团拥有一个国家级培训平台研发中心,下设课程开发中心、专家管理开发中心,技术开发人员20多人,每年研发投资费用100多万元; 中国总裁培训网拥有世界一流的产品研发能力,98%属于精品课程,拥有多项国内外专利,是国内目前拥有专利技术最多的培训平台企业; 5.1.2、精英团队,成功保障 中国总裁培训网强大而优质的企业资源,不仅整合了培训行业上游培训机构及下游分销商,成就中国总裁培训网为培训行业价值链的管理者,同时也吸附了大批培训行业内、外包括营销、管理、研发等精英人才的加盟. 5.1.3、系统的品牌塑造大手笔的传播推广拉动销售 中国总裁培训网历来注重品牌力的打造,在全面考虑品牌在消费者信息引导过程与传播途径的基础上,制定了品牌战略规划和三年传播计划,预计未来三年品牌传播上的投入将在1000万元以上,通过在电视媒体、户外广告、行业杂志媒体、网络媒体以及楼宇广告等全方位的传播组合,宣传中国总裁培训网企业商学院品牌,塑造中国总裁培训网企业商学院强势品牌,拉动企业商学院的消费,给与分销商强力的传播支持. 同时通过培训行业的"同一首歌"来进一步扩大品牌影响力. 随着互联网和信息化不断发展普及,高速拉近世界各国之间的距离,世界成了地球村,全球经济一体化,中国在世界大舞台上扮演着越来越重要的角色.当前,全球"金融风暴"正在影响传统产业,面对市场环境变化,中国如何赢得未来?中国靠什么影响世界?毋庸置疑,是企业和人才.企业发展促进国家经济的增长,人才的整体素质决定于国家的竞争软实力. 中国总裁培训网作为全球首家网络培训媒体平台,旨在做全球最好的培训平台+网络商学院(SaaS)商业模式,并与中国1000万家企业共同成长,创建一家伟大的公司为使命.发展5年来,网站注册会员突破100万,全国知名讲师3000多人,培训机构4000多家.具有版权的讲师视频800多个主题合计10000多小时,管理资料8000多个.日均访问量(PV)400万,日均访客(IP)25万、实时在线人数2500人,建成6大功能系统,6万多个网页界面,在行业中处于领先地位.曾受邀直播中国互联网大会、中国资本风险投资论坛、博鏊亚洲论坛等大型论坛20多场,得到了凤凰卫视、香港文汇报、广东电视台、深圳电视台、深圳特区报、新浪网等60多家各大媒体的强势报道.被行业同仁誉为培训业的"CCTV". 为了更好推动企业持续经营和国民素质的提升,实现中国强国的终极目标;中国总裁培训网站在历史的高度,联袂全国100家培训机构、60家传媒机构、20家商学院(含企业商学院),同时邀请国内百位实战管理专家,重磅推出中国培训行业的"同一首歌"品牌主题活动,并以实战讲师百人巡讲团作为全国百城公益联动巡回演讲.为广大加盟商提供保障性的服务支持. 1) 2009-2010年品牌传播总体规划 品牌塑造四种形式: 1、打广告 2、网络展示宣传 3、人际(口碑传播) 4、培训行业"同一首歌"品牌活动 2) 中国总裁培训网品牌传播计划 为配合中国总裁培训网奥运产品在终端的动销,中国总裁培训网将提供各种促销宣传,以及各种物料支持,包括宣传POP、海报、样本、新品单页、条幅、小吊旗、易拉宝/X展架等终端物料. 5.2、新商业模式下中国总裁培训网对分销商的线下支持 1) 一站式服务,多快好省 在新的模式下,中国总裁培训网4大类,20多个产品组合品种,优化渠道体系的产品供应,能全面满足分销商、消费者对于产品的多层次需求,使分销商成为一站式培训服务中心,成为当地的"小航母".由此给分销商带来的不仅是讲师合作的方便,更重要的是服务成本的相对降低,获得更大的利润空间. 2) 先进的运营管理信息系统和电子商务平台支持,保证信息高效传递 提供分销商与中国总裁培训网、CRM系统并建立全国统一的电子商务网站,利用信息技术配合电话呼叫中心、目录、客户服务系统、网上订单处理系统,为分销联盟体搭建多元化的信息应用平台,建立供应商、中国总裁培训网、行业分院、分销商、终端客户五位一体的系统,成为中国总裁培训网全国统一的电子商务直销平台在区域内的服务商,掌控当地的企业会员. 客户关系管理平台的功能 为分销商进行网络宣传,包括分销商名称、地址、联系方式和产品目录展示; 拓展网上直销渠道; 电子商务平台具有网上支付功能,解决企业和个人客户的即时支付事宜; 中国总裁培训网可为分销商、加盟终端提供虚拟运营服务,联销体成员不需要库存所有的商品,在接到客户订单后,及时将订单通过联销体订单处理系统,向中国总裁培训网订货,中国总裁培训网将通过网络功能开通. 3) 派驻协销人员和开展定期的培训,对分销商的业务拓展、运营管理提供智业支持 协销支持 协助进行区域客户的开发与网络的建立; 协助进行分销商销售组织管理平台的搭建; 协助进行终端的形象建立; 协助进行服务计划的制定及服务的组织; 协助进行退换货的处理; 协助进行销售人员及二线客户的培训与工作指导; 协助进行网络的日常维护,终端形象的检查; 协助以中国总裁培训网名义打击区域内的窜货行为; 协助进行合同期满的续约或终止; 协助进行与中国总裁培训网相关接口的其他事务处理; 培训支持 培训机构联盟为代理打造高质量的内训流程和咨询方案; 金牌讲师联盟为你提供免中介讲师服务; 分别针对分销商和业务员设计不同的培训课程,给予中国总裁培训网经营拓展模式、经营管理层面、产品、销售技巧、销售话术等方面的培训; 对于重点分销商中国总裁培训网将派专门的培训小组(包括大区经理、区域负责人等)到该分销商处进行实地指导 由中国总裁培训网派驻的业务人员对分销商的业务人员进行不定期培训 赠送运营手册等 6、与中国总裁培训网城市独家代理及其商务政策 6.1、城市独家代理 完全认同中国总裁培训网经营理念及商业模式,在某一特定区域内,在批市、KA、百货、非网络商学院通路等业态中独家与中国总裁培训网展开合作,严格按照中国总裁培训网规范实施经营管理,全品项经营中国总裁培训网全系列产品,共享中国总裁培训网名称的独立法人;网络商学院类产品全系列全品项经营,具有排它性. 6.2、特殊回报 企业商学院分销权:享受在合同约定的范围内独家经销中国总裁培训网相应企业商学院的分销权利; 稳定合作关系:与中国总裁培训网紧密结合成战略型合作伙伴,共享中国总裁培训网资源,获得稳定保障; 网上直销服务权:有机会成为中国总裁培训网全国统一的电子商务直销平台在区域内的服务商,掌控当地的企业; 城市分站的管理权:享受城市分站的网络运营和市场开发的管理权. 6.3、政策 具有强烈的合作意愿,完全认同中国总裁培训网经营理念及商业模式; 100%经营中国总裁培训网综企业商学院全系列产品,不得经营其他竞争对手的产品; 有充足的资金保证,运作初期可以满足中国总裁培训网一站式服务、办公场地的要求; 严格执行中国总裁培训网各项政策,完全按照中国总裁培训网的战略布局和服务的相关规范实施市场开拓及经营管理; 根据企业销售目标及覆盖区域特性差异,交纳品牌使用费2万元整,经营保证金1万元整; 年度任务城市独家代理一类城市100万、二类城市80万、三类城市50万; 严格按照中国总裁培训网VI系统服务进行自身和终端的形象建设,保持高度统一,维护中国总裁培训网品牌形象; 必须严格维护中国总裁培训网知识产权,不得以任何方式(直接或间接)侵害中国总裁培训网相关知识产权利益; 中国总裁培训网提供有竞争力的供货价、分销价、建议零售价的三级价格体系.(虚拟经营部分的价格政策和促销、返利等另行制定); 设定年度返点,根据合同标的及合同达成率设定返利. 提货在信用额度内,约期月结15天,超过信用额度的,现款现货; 中国总裁培训网提供给分销中心产品经营保证金的200%的信用额度授信支持,支持分销中心运营; 品质问题或滞销产品,无条件退货(其中滞销产品退货率不得高于总体成交量的10%),额度内的二次物流费用由中国总裁培训网承担.完全按中国总裁培训网要求的的市场价格体系推广产品,维护中国总裁培训网产品价格稳定. 6.4、支持 中国总裁培训网服务标准化的管理模式,并给予专业(含人员和电子)的营销管理帮扶; 协助分销商开展区域推广会、区域招商会,提供网络建设、业务拓展、市场管理、终端维护、促销推广、客户服务等深度协销工作; 全国性统一促销活动+个性化促销支持; 中国总裁培训网协同专业的培训公司开设系列培训课程,帮助分销中心培养网络商学院销售、管理和服务的专业人才; 中国总裁培训网未来三年将累计投入1000万元人民币用于品牌推广、传播和促销; 信息化平台的导入和对接支持. 为代理商提供专业的网络商学院在线演示培训服务. 中国总裁培训网可以为代理商提供专业的销售培训. 可以为代理商输送1个销售管理人才,具体待遇可以商议. 协助代理商通过公开课推广,为代理商进行老师推荐,具体费用由代理商承担, 中国总裁培训网提供网上宣传支持. 产品介绍、文化壁画、易拉宝等电子资料. 在线共享OA管理软件,有效加强代理商与总部之间信息交流. 代理商可使用邮件系统,每个代理商将获得5-15个用户的使用权. 使用中国总裁培训网的名片样本. 对优秀代理商,公司年终有一定规模的奖金、返利、或公司股份的赠送代理商可以销售总站的任何赢利产品、广告、服务,并可以独立经营各代理商自己的产品、服务.
