学校介绍
BTT汽车营销管理培训中心简介
本中心是一家专业从事汽车销售、管理系列课程培训机构。机构汇聚一批国际汽车营销大师以及国内汽车营销培训专家，面向全国提供专业服务。
一、一个营销、销售队伍是应该用无限的广告费用来冲击市场，还是拥有无数的后备客源来保证产品的销量？
二、所有企业都知道后备客源的储备重于一切，但是一旦到业绩冲刺时，又力求直效业绩，放弃客源储备，甚至大有杀鸡取卵之势，所为何来？所为何解？
三、最具天分的营销策划专家和最强大的销售队伍能为企业带来短期业绩的辉煌，可是谁来为企业两年、三年后的业绩做保证？所有企业都在规划长远发展路线，可是谁的企业又真正为长远发展做过什么？
本课程以大量案例说话、以老师的汽车销售业绩和实战经验说话、以国际上最成功的汽车销售方法说话、以能帮助汽车销售从业人员销售业绩、销售技能的课程训练体系说话！
课程介绍：
汽车销售具有商品的独特性和与其他产品销售的不同特点，而汽车销售从业人员应该具备与其他行业不同的素质和技能，应该从营销理念、待客态度、对客认识、沟通方法、后备客源跟踪等方面与其他行业的不同和以汽车特有的产品规律进行加强和调整。
本课程对汽车的营销思想和营销方法进行了“新”和“高”的要求与以务实营销思想为汽车营销核心；对销售技能和客户购买力、购买分析、后备客源培养进行全面提升；对汽车销售从业人员个人素质、团队精神、职业责任提出了新的要求和高的标准；对汽车销售从业人员的“直效销售”“复效销售”“续效销售”的销售技巧进行重点训练。
学员收获：
1、通过本课程的培训，对汽车销售的营销、方法产生新的、高的认识。
2、将从营销方面放宽眼界，找到你现在3—5倍的新市场群。
3、提高汽车从业者的沟通、素质、销售技巧、客户跟踪策略。
4、建设汽车销售团队精神、相互协助、相互提升的习惯和性格。
5、帮助你成功登顶中国最高业绩的汽车销售个人业绩宝座。
6、帮助你成为业绩最稳定的汽车销售经理。
7、帮助你带领下属问鼎最高产能的汽车销售单位。课程大纲：
本课程分为：“营销思路、实战”“销售技能”“素质、团队”“销售管理、下属素质、技能培训”四个部分
第一部分：[汽车营销思路与营销施展] 培训时间
一、以后备客源储备为核心的营销思想与实践……………………6小时
二、卖场影响力范围内局部营销策划与实施………………………12小时
三、以集团购买为导向的销售小组建设与营销策划………………6小时
第二部分：[汽车销售技巧]
一、汽车客源开发战略与技巧………………………………………6小时
二、意向客源与意向客户跟踪及购买欲提升训练…………………6小时
三、汽车展示、试车与沟通技巧……………………………………6小时
四、集团购买客户开发与实战技巧…………………………………6小时
五、顾客购买心理分析与满足客户购买需求………………………6小时
六、汽车最大化优势开发与商品优势销售…………………………6小时
七、客户、准客户管理与客户关系维护……………………………6小时
八、客户服务与忠诚客户培养………………………………………6小时
九、以激发购买欲为导向的完善客户服务…………………………6小时
第三部分：[汽车销售从业人员素质、团队精神]
一、时刻准备集团客户（心态管理）………………………………6小时
二、24小时高绩效团队建设…………………………………………24小时
三、职业经理人的七个习惯…………………………………………18小时
四、商务谈判与谈判礼仪……………………………………………6小时
五、领导艺术与实践…………………………………………………6小时
六、最紧密销售团队建设（晚上课程）……………………………12小时
七、领导责任与对领导付出的最深刻认识…………………………3小时
第四部分：[销售管理、下属素质、技能培训]
一、销售经理与培训导师的素质分析………………………………12小时
二、每日早会、例会管理（日常管理与技、战术辅导）…………6小时
三、卓越销售团队的组建与技术……………………………………6小时
四、汽车销售讲师培训与培训教材编写……………………………40小时
五、后备客户统计与后备客户档案管理……………………………6小时
备注：以上课程将定期举办公开课，有意向参加或企业有内训需求请联系。
